Как фрилансеру посчитать реальный доход за месяц?

Уже 4 года занимаюсь фрилансом 1С, при этом всегда считал доходы за месяц «кассовым методом» — сколько пришло в течении месяца на расчетный счет, такой и доход. При этом я работаю на проектах, которые могут переходить за границы месяца.

Иногда был загружен работой, не успевал выставлять счета, иногда клиенты задерживали оплату, иногда, наоборот щедро авансировали предоплатой. Поэтому мой график дохода был довольно ломаный (на графике желтой линией):

При этом всегда хотелось посчитать, а какой же мой доход за месяц, какова стоимость часа?

Я веду учет по проектам, поэтому закрывая проект, я видел общую сумму оплаты от клиента за проект и количество фактически потраченных часов. В этот момент я понимал эффективность и себестоимость своей работы по проекту.

Но оказалось, что и в целом за месяц несложно оценить результаты.

Для этого нужно все рабочие часы за месяц умножить на цену часа по проекту, к которому относится этот рабочий час. Цена часа по проекту — это сумма оплаты от клиента по процессу деленная на количество фактически потраченных часов.

При этом нужно учитывать только закрытые проекты, т.к. по открытым проектам еще не все оплаты поступили.

Поэтому имеет смысл вносить в таблицу месяц только тогда, когда оплаты по проектам поступили. Для себя я решил, что вношу, условно данные по январю месяц спустя, т.е. 1 марта.

В итоге получилась вот такая таблица и графики:

Какие выводы можно сделать из этой аналитики?

1. Цена часа неукоснительно растет.
2. Месячная нагрузка колеблется от 75 до 140 часов.
3. Доход не так сильно скачет, как при оценке дохода кассовым методом.
4. Периоды интенсивной работы сменяются периодами отдыха.
5. В ноябре 2023 я повысил цену часа новым клиентам с 2800 до 3000, а старым (постоянным) с 2500 до 200, но пока что это не дало ощутимого роста дохода. Видимо, недооцениваю работы.

Учет ведется в системе 1С. Импортирую данные из Toggl, далее вручную разношу по проектам.

Вот текст SQL-подобного запроса 1С, который формирует данную аналитику: